Gestión de cobranzas comerciales y recupero

2 diciembre 2019
Gestión de cobranzas comerciales y recupero

 Días: Lunes y Miércoles

 Horario: 09:30 a 12:30 hs

Fecha: 02/12/2019 al 16/12/2019

Lugar: Sede CIRA | Av. Belgrano 427 piso 7° C.A.B.A.

Docentes: Contador Jorge Ruiz

Objetivos: Brindar herramientas necesarias para dar eficiencia y seguridad a la operatoria comercial, facilitando a los principales involucrados, el seguimiento y control de desempeño de su empresa, en lo que a efectividad comercial y recupero de carteras se refiera.

MÓDULO 1 | EL CREDITO

  • Definición.
  • Tipos de Crédito. Principales diferencias.
  • Tipos de Clientes. Características.

MÓDULO 2 | EVALUACION

  • Tipos de Información a la que puede acceder.
  • Información Cualitativa vs Cuantitativa.
  • Información Contable y Financiera.
  • Herramientas externas para la evaluación.
  • Cuestiones a tener en cuenta.

MÓDULO 3 | IMPLEMENTACION Y SEGUIMIENTO

  • Armado y actualización de un Legajo de Crédito.
  • Periodicidad de la evaluación de la Información.
  • Monitoreo de los plazos y el cumplimiento.

MÓDULO 4 | ESTRATEGIAS DE COBRANZAS

  • Influencia de la rutina y la falta de procesos ordenados en la cobranza.
  • Estrategias de cobertura, recupero gradual y/o atomización del riesgo.
  • Acciones preventivas para Clientes con comportamiento Normal.
  • Aplicación de la tecnología en el proceso de Cobranza.

MÓDULO 5 | TRATAMIENTO DE LOS CLIENTES CON PROBLEMAS

  • Detección de señales tempranas de problemas.
  • Recupero Extrajudicial. Ventajas y Desventajas.
  • Recupero Judicial. Ventajas y Desventajas.
  • Tercerización de los distintos tramos de mora. Ventajas y Desventajas.
  • Recupero Judicial. Ventajas y Desventajas.

Para inscribirse complete el formulario haciendo click aquí y enviarlo a capacitacion@cira.org.ar